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短视频里的诸位“柜姐” 才是6.18的带货王

2020-06-22 17:49:43 时尚 views

618期间,忙碌的不只是电商平台和品牌,还有忙于带货的博主。

6月1日到6月18日,抖音红人“毛光光”一共发布了13条短视频,其中7条视频有广告植入,视频平均浏览量超过85万,最受欢迎的带货视频浏览量超过了140万。

618期间,毛光光带货的商品囊括各种价位,高端美妆有1530元娇韵诗日晚霜套装,大众美妆则有29.9元的悦芙媞防晒霜。

假如你不是抖音深度用户,对“毛光光”这个名字或许还有些陌生,但他其实是最近几个月抖音涨粉最快的博主之一。

截至6月18日,毛光光在抖音上的粉丝已超过1080万,而4月初毛光光的粉丝量还只在200万左右。这意味着两个半月间,毛光光的粉丝量就暴增了800多万。

让毛光光迅速走红的是“柜姐”系列视频,他在这个系列剧场中分饰多角,最主要的角色是他反串的柜姐“吴桂芳”,其他角色还包括贵妇“许太”、经理“周雅琴”、兼职“郑梦婷”等等。

“柜姐”系列之所以受欢迎,刚开始或许是因为用户喜欢看毛光光用夸张的演技诠释常被吐槽的柜姐们,后来则是因为这一系列剧情丰富,所有角色都有清晰的人设,每个人都个性鲜明。以主角吴桂芳为例,她说着一口四川话,30多岁、渴望升职加薪、嘴硬心软,总是穿着一身制服站在化妆品柜台后,为顾客推荐产品。

尽管毛光光走红不久,但他已经有比较突出的带货表现。

根据聚美丽联合面朝科技旗下数据平台的数据,毛光光为高姿太空舱精华带货的一条短视频成为5月热门带货视频点赞排行榜(护肤榜)第一,商品获得超过553万浏览量,视频点赞量超过143万,商品销量为32299。

毛光光粉丝对带货的接受度之所以较高,是因为吴桂芳的柜姐身份让她在介绍具体美妆产品时不会突兀,广告植入显得自然。

除此之外,根据星图数据,截至5月31日,毛光光女性粉丝占比高达84%,0-25岁的粉丝用户占比达到71%,26-32岁的粉丝用户占比为22%。这部分用户活跃度高,消费能力也不弱。

事实上,以柜姐系列视频为代表的PUGC内容已经成为品牌投放广告的热门选择。 

PUGC即专业用户生产内容,是UGC和PGC相结合的内容生产模式,融合了个人属性和专业属性。毛光光的柜姐系列情景短剧有连贯的剧情和多元化的角色,使得品牌也能变着花样在内容中植入商品。

在抖音平台,类似的博主还有不少,包括仙女酵母、孟婆十九、月老玄七等。

仙女酵母是飞博共创孵化的抖音博主,粉丝量已超过1530万,她的人设是三界接线员,会接通来自“人间”的电话,给出情感建议。最近仙女酵母又推出了“超时空闺蜜”系列视频,会透过一副画和闺蜜互动,甚至“穿越”过来解决闺蜜的难题。而在各种剧情中,也会穿插不同商品的植入广告。

不同博主生产的情景短剧有不同的调性,品牌方也会按需选择适合的合作方。投放毛光光的几乎无一例外是美妆品牌,仙女酵母的合作方则涵盖美妆、个护、零食等多个类目。

标签: 短视频

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