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海拍客是怎么割母婴门店韭菜的?

2019-12-16 17:36:04 母婴 views
最近,号称是国内最大的母婴B2B2C平台的海拍客,对外宣称中小母婴实体店可以通过海拍客直接与全世界品牌商和供应商对接。

“雷声很大,雨点很小”,在这一宣言的背后,母婴前沿调研了2000多家门店系统和品牌经销商,挖掘了海拍客的内幕行径,不禁让人唏嘘!

一切只为开新店和GMV

据悉,海拍客平台目前的控货品牌大约400多个,其中二线控货纸尿裤品牌就接近100个,并覆盖到高中低档。行业人士反馈海拍客是指望纸尿裤的品类优势和价格优势来快速占据市场门店的份额,来给资本呈现好看的数据。

但这种行径也快速导致了行业的不满和骂声连连。据湖北一家经销商反馈:作为长期和一款知名品牌的纸尿裤厂家合作的经销商,其进货价格都比海拍客放给母婴门店的价格还要高,而海拍客敢这么操作,不排除两种可能:一是“假货”,二是“贴钱抢市场”。这一行径让经销商非常愤怒,并斥责:这和当年某电商在线贴钱销售85元一包花王纸尿裤的行径一样,严重扰乱市场良性发展秩序。

但是海拍客靠低价笼络门店资源,试图再进行其他产品捆绑营销,在营销学上根本不是长久之计,无非是GMV数据好看,饮鸩止渴。

据母婴门店反馈,流通产品(比如进口大品牌奶粉和纸尿裤)会在海拍客上进行采购,因为平台上的价格有优势,但是其他产品基本不考虑。而这类只采购流通货的门店基本是单体店和夫妻店,头部连锁和地方连锁都有完整的产品采购体系,根本不会去为了流通货和海拍客进行合作,这也导致尾部门店用户的粘性不足。

而据海拍客离职BD反馈:海拍客内部有非常完善的开新奖励机制,对BD的要求就是不断的签单新门店,而对退货和售后没有任何要求,从而导致品牌合作更新速度快,大有“打一枪换一炮”的态势。

售假遭官方打脸,坑惨了母婴门店

海拍客在2019家人计划大会上称:1000个品牌占70%销量,其中有一半品牌由海拍客定制;无印良品的品质+拼多多的价格=海拍客的品质。就在这“气势恢宏”的宣称之时,今年4月,海拍客就遭到了品牌方官方打脸,场面可以说是极度尴尬!

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标签: 海拍客 母婴

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