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“赋能”说了这么久,为什么是拼多多做成了产业升级?

2019-12-16 17:25:20 科技 views
过去30年,高密做为中国家纺重镇,孵化出了全球最大的毛巾生产商孚日集团、中国最大的劳动防护手套生产商山东星宇手套等一系列传统C2M公司,共有规模以上纺织企业245家,占据全市工业总产值的53%以上,其中主营业务收入过亿元企业有175家,其中过5亿元的企业有8家。

鲜为人知的故事是,龙头企业孚日的部分生产线被爱马仕收购,410元的孚日三件套,经过爱马仕的溢价后,市场价格可以卖出5000元。

高质、高量却低传播、低利润的现实是中国代工厂们共同的困境。而在家纺行业,根据国家统计局的最新数据,2018年实物商品网上销售额同比增长25.4%,2015年到2018年期间,全行业数据呈上升趋势。

这样的背景下,12月10日,拼多多家纺业务带着“百亿补贴”与“新消费+新制造”模式来到了高密,宣布平台将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺制造企业。合肥夜总会这是拼多多首度和地方政府联合推出“新品牌联盟”,也是电商平台与制造业的又一次合作。

电子商务的概念提出以来,变革制造业、变革消费产业的概念层出不穷。制造业从传统向数字化改造的过程中,巨头们以互联网的思维向下沉市场提出”赋能“。如何引出传统产业的潜力及转型升级,成为拼多多与新品牌们的共同命题。

新模式:从品牌走向产业

拼多多”新品牌计划“最初于2018年12月提出,定位为帮助中国中小企业成长的”新电商平台“。靠着平台反向定制、流量倾斜、首页推荐等手段,拼多多在数月内扶持起一批囿于品牌知名度不够的代工厂,通过与大牌同质不同价的打包式卖货,新品牌计划的商家很快达到了百万级销量。

对拼多多而言,“新品牌计划”中的“新”是核心关键词,拼多多短期成为综合电商前三强的原因在于新旧动能转换赋予的时代机遇,无论是代工厂们试图打造的新品牌,还是拼多多首创的“货找人”新模式,在传统电商市场收紧,流量增长趋于平淡的背景下,拼多多制胜的关键在于以新的玩法走出商家与消费者之间的新途径,从而改变市场格局。

事实上,在财报、声明等公开场合中,拼多多对自身的定位一直是“新电商平台”,而非“综合电商”或“拼团式电商”。

新品牌计划推出近一年后,拼多多看到了制造业的机遇。根据拼多多副总裁井然提供的数据,截至今年9月30日,“新品牌计划”正式成员达85家,超过800家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产,累积推出超过1800款定制化产品,订单量超过7000万单。

这意味着,基于“以需定产”的模式,拼多多有望成为新生代本土品牌的发源地。

前期的单厂扶持成功后,拼多多在山东高密的“新品牌联盟”是拼多多单厂扶持转向产业带扶持的信号。根据井然的介绍,拼多多在发展进程中,新品牌计划出现了两种变化:

其一是由扶持单个企业,升级为激活产业带集群。这意味着拼多多需要深入中国各大产业带,吸引非品牌化但又具备强制造能力的规模以上制造企业、中小企业共同加入,推出更多高性价比产品。

其二是从定向培育,升级为开放式平台。高铁招聘与地方政府、行业协会,通过“新品牌联盟”吸引,重点企业、龙头企业加入,加速发掘区域企业的制造潜能,培育一批新兴品牌,提升市场竞争力。

在战略之外,拼多多也有现实的问题摆在眼前:扶持商家、补贴消费者可以带来流量,却难以盈利,拼多多以百亿补贴驱动流量增长的快车,资本市场必然对此提出诘问。

在最新的一期财报会上,拼多多因为百亿补贴带来的大幅亏损受到分析师关注,创始人黄峥以“长期投资”的战略定义回答了市场质疑,他说,“没有所谓的取舍...有时候数字表现不错,实际是没有抓住机遇,但是有时候数字表现不佳,却说明我们抓住了投资机会。拼多多花的每一分钱都是值得的。”

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标签: 拼多多

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